自分の財布で
人の財布を想像するな！
吉野真由美の営業のコツより
総人口の2割の人は半分近くを消費に使う余裕があるそうです。
買うときに値段を気にする必要のない人が5人に1人は
いるということだそうです。
すべての人に買ってもらいたいのは当たり前ですが、
まずはそういう人たちに苦労して買ってもらうより、
お金を持っている人をターゲットにしたほうが、
ビジネスはうまくいくようです。
保険の世界にしても成功している人は
個人をコツコツやるより、
大口契約をしています。
富裕層ビジネスというのも存在しています。
中国では億万長者が1億人もいると言われています。
お金持ちが多いせいか中国は結構高いものが売れるようです。
そうでない人をターゲットにすると安売り合戦に巻き込まれ、
利益が上がらないので、ビジネスは成り立ちません。
ビジネスはサービスを提供するためにも利益を上げるのがまずは第一です。
利益を上げることでそれを還元することができるようになるので、
質のいいサービスもできるようになり、好循環が生まれます。
どれだけ優良顧客を持っているかが、ビジネスの安定性を生むようです。
利益があがったら、還元の意味も込めて
安くていいものを提供していってもいいかもしれませんね！
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